زيارة العميل: جولة في مصنع برج التبريد ذو الدائرة المغلقة في Oasis Bingfeng

زيارة العميل: جولة في مصنع برج التبريد ذو الدائرة المغلقة في Oasis Bingfeng

في الساعة التاسعة صباحًا، توقفت شاحنة تجارية عند بوابة مصنع أواسيس بينجفينج. خرج مدير المشتريات ومهندس المعدات من شركة كيميائية في خبي. الغرض منها: فحص القدرة الإنتاجية للأبراج التبريد ذات الدائرة المغلقةبشكل مباشر.

قاد مدير المبيعات العملاء إلى ورشة العمل. كانت المحطة الأولى هي منطقة المواد الخام، حيث تم تكديس صفائح الفولاذ المطلية بالمغنيسيوم والألمنيوم والزنك بشكل أنيق إلى جانب ملفات الفولاذ المقاوم للصدأ. التقط مدير المشتريات عينة من الورقة وفحص حافة القطع عن كثب. "لماذا لا يتم طلاء الحافة المقطوعة بمعالجة مضادة للتآكل؟" سأل. أجاب مدير المبيعات: "يحتوي الفولاذ المطلي بالمغنيسيوم والألمنيوم والزنك على حواف مقطوعة ذاتية الإصلاح - تتشكل طبقة واقية تلقائيًا بعد القطع، لذلك لا حاجة إلى طلاء إضافي."أومأ العميل برأسه وأعاد العينة.

المحطة الثانية كانت منطقة اللحام. كان العديد من عمال اللحام يقومون بلحام TIG على الملفات، مع طبقات لحام موحدة وناعمة. انحنى مهندس المعدات ليراقب للحظة. "هل تقوم بإجراء اختبارات غير مدمرة على اللحامات؟" سأل. أجاب مشرف الورشة: "كل لحام يمر عبر ثلاث فحوصات: الفحص الذاتي، وفحص النظراء، والفحص المتخصص.تخضع اللحامات الحرجة لاختبار الاختراق بنسبة 100%" استقام المهندس دون أن ينبس ببنت شفة، لكن تعبيراته كانت أكثر استرخاءً بشكل واضح مما كانت عليه عندما دخل لأول مرة.

المحطة الثالثة كانت منطقة التجمع. رأى العملاء تدفقًا هجينًا مزدوج المدخلبرج التبريد ذو الدائرة المغلقةيتم تجميعها - الملفات مرتبة بشكل أنيق، وجميع البراغي مصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ. قام مدير المشتريات بإحصاء صفوف الملفات وطرح عدة أسئلة حول تدفق الهواء وحجم الرش. أجاب مدير المبيعات على كل واحد.

وكانت المحطة النهائية منطقة الاختبار. كان برج التبريد ذو الدائرة المغلقة الذي تم تجميعه حديثًا يخضع للاختبار الهيدروستاتيكي - ظل مقياس الضغط ثابتًا، وشكل نظام الرش طبقة مائية موحدة. نظر العميل إلى المعدات وسأل: "متى يتم شحن هذه القطعة؟" أجاب مدير المبيعات: "الأسبوع المقبل".

ومع انتهاء الجولة، قال مدير المشتريات شيئًا واحدًا: "قبل مجيئي، نظرت إلى عدد لا بأس به من الشركات عبر الإنترنت. وبعد مجيئي إلى هنا، لدي إجابة واضحة في ذهني".

بعد توديع العملاء، عاد مدير المبيعات إلى مكتبه. كان يعلم أن زيارة اليوم كانت تستحق أكثر من عشر أوراق اقتباس.